Калі вы прадпрымальнік у сферы цацак, вы павінны пастаянна сачыць за тым, як павялічыць продажы цацак у вашай краме, ці нават ведаць, якія цацкі з'яўляюцца самымі прадаванымі, праўда?!
У рэшце рэшт, любы прадпрымальнік нацэлены на тое, каб атрымаць станоўчыя вынікі і захаваць прадпрыемства.
Для дасягнення поспеху ў гэтым сектары неабходна, сярод іншых фактараў, кантраляваць тавары з найбольшай рэнтабельнасцю, абаротам і найбольшую прадукцыйнасць, што дапамагае атрымаць больш адэкватныя вынікі.
Акрамя таго, памятайце, што крамы цацак ёсць паўсюль, ад буйных сеткавых крам да невялікіх устаноў, якія працуюць у асноўным з мясцовымі спажыўцамі.
Што будзе адрозніваць вашу краму ад іншых, так гэта разнастайнасць прапанаваных тавараў, цэны і абслугоўванне.
Але каб кантраляваць запасы і атрымаць канкурэнтаздольнасць, вам спатрэбіцца добрае кіраванне для павышэння вашых вынікаў і выканання дзеянняў для самых прадаваных цацак, а таксама працэсаў, якія могуць прынесці эфектыўныя вынікі вашаму бізнесу.
У гэтым артыкуле мы дамо вам некалькі парад, якія дапамогуць вам!
# 1 Вызначце свой спажывецкі профіль
Каб у вашай краме цацак было больш руху і каб прапанаваць самыя прадаваныя цацкі з большай напорыстасцю, важна правесці даследаванне паводзін спажыўцоў і больш дакладна пазнаёміцца са сваімі кліентамі, як патэнцыяльнымі, так і эфектыўнымі.
Ідэал - распрацаваць стратэгію, каб заваяваць лаяльнасць кліентаў, каб яны пачалі купляць рэгулярна і з задавальненнем ад спажывання.
Ведаючы свайго кліента, можна перасягнуць чаканні пакупкі і прыняць меры для стымулявання спажывання.
Акрамя таго, ёсць некалькі спосабаў умацаваць адносіны з кліентам, каб зразумець патрэбы мэтавай аўдыторыі вашага бізнесу.Гэта прадугледжвае вызначэнне маркетынгавых стратэгій і працу з прадуктамі, якія прыцягваюць увагу спажыўцоў.
Але вы ўсё яшчэ можаце разлічваць на падтрымку стратэгічнай інфармацыі, якая можа быць у вас у руках проста і практычна.
Аналіз, напрыклад, таго, якія прадукты маюць найбольшы абарот у вашым складзе, і спіс самых прадаваных дапамагае лёгка вызначыць профіль вашай аўдыторыі.Ці вы можаце аналізаваць кожны выпадак, каб зразумець, як паводзіць сябе кожны кліент, і стварыць індывідуальныя стратэгіі адносін.
Усё гэта магчыма з дапамогай простых справаздач, калі вы выкарыстоўваеце сістэму кіравання, арыентаваную на рознічны гандаль.
# 2 Інавацыі прадукту і абслугоўванне заўсёды!
Мы ведаем, што канкурэнцыя інтэнсіўная, і звычайна брэнды вылучаюцца, калі працуюць з інавацыямі, якасцю і цаной.Акрамя таго, веданне вызначэння аўдыторыі і прадуктаў, якія вы хочаце дасягнуць, мае вырашальнае значэнне для бяспечных інвестыцый у неадэкватныя тавары і акцыі.
Магчымасць мець спіс вашых самых прадаваных каталогаў цацак ідэальна адпавядае гэтым паняццям і нават дапамагае вызначыць тып і стандарт абслугоўвання, які вы хочаце мець у краме.Гэта значыць павінен быць вызначаны такі сегмент дзейнасці ў продажах, як:
• Цацкі моманту;
• Эксклюзіўныя персанажы;
• Якія развіваюць цацкі;
• Цацкі для спецыяльнага навучання;
• Цацкі, якія развіваюць пазнанне;
• Інавацыйныя выпускі і г.д.
Такім чынам, ваш брэнд будзе ідэнтыфікаваны як эталонны ў пэўным сегменце або сферы дзейнасці.Наяўнасць інавацыйных прадуктаў, безумоўна, выкліча зацікаўленасць кліентаў у сачэнні за гэтымі навінамі, і занепакоенасць, вядома, будзе звязана не з коштам, а з абслугоўваннем і характарыстыкамі, уласцівы прадукту.
#3 Кантралюйце свае выдаткі
Наяўнасць спісу самых прадаваных цацак не абавязкова азначае, што кампанія атрымлівае дастатковы прыбытак.Вельмі важна працаваць з кантролем выдаткаў, каб паменшыць страты або недарэчныя інвестыцыі.У гэтым сэнсе важна прааналізаваць:
• Адміністрацыйныя выдаткі;
• Фінансы;
• Запасы;
• Пакупкі і г.д.
Кантроль над выдаткамі дазваляе вам дзейнічаць у адпаведнасці з практыкаванай нормай прыбытку і быць упэўненым у кампаніях па продажах і зробленых скідках.
Акрамя таго, належны і бяспечны кантроль над выдаткамі дазваляе дакладна вызначыць канчатковыя страты і прыняць меры па паляпшэнні працэсаў і правільным цэнаўтварэнні, што непасрэдна ўплывае на вынікі і павышэнне канкурэнтаздольнасці ў дачыненні да канкурэнцыі.
# 4 Прапануйце акцыі і зніжкі
Многія кампаніі практыкуюць лінейныя скідкі, але ўсё яшчэ можна працаваць з некаторымі прадуктамі, якія маюць розныя скідкі і якія прыносяць значную выгаду.
Для гэтага кантроль над выдаткамі і кручэннем запасаў з'яўляецца фундаментальным і дазваляе ўстанаўліваць больш адэкватную палітыку ў прасоўванні, больш эфектыўна прыцягваючы кліентаў.
Гэты працэс павінен быць дакладна акрэслены, бо цяперашні спажывец шмат даследуе, і калі ён заходзіць у краму, ён ужо мае важную інфармацыю, каб накіраваць свой пошук.
Такім чынам, прафесіяналізацыя вядзення бізнесу мае вырашальнае значэнне для поспеху бізнесу.Так што майце на ўвазе, што цана не заўсёды з'яўляецца ключавым фактарам для закрыцця продажу, якая таксама можа ўлічваць такія фактары, як:
• Сэрвіс;
• Якасць;
• Зацікаўленасць кліента ў куплі.
Безумоўна, усё гэта ў канчатковым выніку будзе вырашальным для канчатковай пакупкі, асабліва ў цацках з высокім сярэднім білетам, і гэта патрабуе дадатковых даследаванняў.
#5 Інвестуйце ў падзеі
Правядзенне мерапрыемстваў у крамах цацак - выдатны спосаб мець інавацыйную стратэгію для павелічэння продажаў, бо гэта сегмент, які ў асноўным прыцягвае вельмі патрабавальную і рашучую аўдыторыю, якой з'яўляюцца дзеці.
Такім чынам, правядзенне дзеянняў, якія прадугледжваюць удзел дзяцей і выкарыстанне цацак у самой краме, можа прынесці большы вынік праз зацікаўленасць заставацца ў месцы і з большымі шанцамі стаць вельмі лаяльным кліентам.
Добрай альтэрнатывай з'яўляецца ўзгадненне вашага мерапрыемства з удзелам іншых кампаній у вашым рэгіёне, якія не з'яўляюцца канкурэнтамі і, такім чынам, могуць прыцягнуць большую колькасць спажыўцоў да вашага брэнда - гэта вядомыя маркетынгавыя стратэгіі.
Гэта добры шанец для ўсіх выйграць і значна больш абменьвацца вопытам.
#6 Будзьце асцярожныя з макетам
Для таго, каб мець самыя прадаваныя цацкі, ідэалам таксама з'яўляецца стварэнне найлепшага макета, які накіраваны на тое, каб вылучыць і паўплываць на вочы спажыўцоў.
Размяшчэнне прадуктаў у структураваным выглядзе і імкненне зрабіць прыкметную прэзентацыю для гэтага патэнцыйнага кліента можа быць розніцай паміж наяўнасцю цацак і прапановай іх вашаму кліенту.
Такім чынам, вывучэнне найлепшага макета і планіроўкі ў вашай краме з'яўляецца вызначальным фактарам, каб вылучыць вашыя цацкі і павялічыць продажы.
# 7 Прасоўвайце свой бізнес
Ніхто не можа павялічыць продажы ні ў адным сектары, калі не будзе рэкламаваць свой бізнес.Для гэтага неабходна стварыць камунікацыйную стратэгію, якая ахоплівае спажыўцоў з самых розных магчымых месцаў, павялічваючы паток наведванняў вашай фізічнай або віртуальнай крамы.
Адэкватнае раскрыццё таксама прадугледжвае кваліфікацыю каманды.Калі ў вас ёсць каманда, якая адпавядае мэтам і верыць у бізнес, лягчэй заразіць кліента і пераканаць яго, што ён атрымае вялікую здзелку.
Бескарысна інвеставаць у раскрыццё інфармацыі, калі каманда не будзе працягваць гэты працэс пакупкі кліента.
Час публікацыі: 29 лістапада 2022 г