Прадаваць цацкі сёння можа быць лёгка, калі ў вас ёсць правільныя маркетынгавыя стратэгіі.
Няма нікога ў гэтым унікальным свеце, хто б не атрымліваў асалоду ад вечнага смеху і гульняў нашчадкаў. Не толькі дзеці любяць гуляць з цацкамі. Дарослыя, такія як калекцыянеры і бацькі, складаюць значную частку пакупнікоў крам цацак. Гэта мэтавая аўдыторыя, на якую павінны звярнуць увагу прадаўцы цацак, бо яны маюць пакупніцкую здольнасць або прадукт з абмежаваным капіталам.
Аднак, калі вы не з'яўляецеся буйным рознічным гандляром, вам трэба будзе прыкласці намаганні да маркетынгавай стратэгіі цацак (бізнес-ідэя для паляпшэння продажу цацак), калі вы хочаце падтрымліваць пастаянны паток новых і пастаянных кліентаў. Аднак прыдумаць новыя спосабы продажу цацак або падарункаў у краме часам можа быць надзвычай складана. Каб дапамагчы вам у стварэнні маркетынгавай стратэгіі цацак, гэты пост пра тое, як прадаваць цацкі ў краме як онлайн, так і афлайн.
Афлайн
Давайце разгледзім афлайн-стратэгіі простых і простых ідэй, якія можна ўключыць у сваю маркетынгавую стратэгію цацак.
1. Стварыце падзеі ў краме
Мерапрыемствы могуць дапамагчы вам прыцягнуць натоўп, што павялічыць пазнавальнасць крамы і продажы. Вашы мерапрыемствы могуць вар'іравацца ад гульнявых вечароў да фігурак, дабрачынных акцый і нават распродажаў, але іх варта планаваць за некалькі месяцаў наперад. Вы таксама можаце арганізоўваць сезонныя і святочныя мерапрыемствы і распродажы цацак, а таксама курсы па выхаванні дзяцей і падарункавыя курсы для дзён нараджэння і дзіцячых святаў.
2. Далучайцеся да дабрачынных арганізацый
Існуюць дзясяткі дабрачынных арганізацый, якія працуюць з дзецьмі і падлеткамі, многія з якіх сканцэнтраваны на цацках. Удзел — выдатны спосаб заявіць пра сябе, стварыць свой брэнд цацак і зрабіць нешта добрае. Дабрачынныя мерапрыемствы, прысвечаныя цацкам, праводзяцца як сезонна, так і круглы год па розных прычынах, пачынаючы ад дапамогі дзецям у бальніцах з цацкамі і заканчваючы дапамогай дзецям з малазабяспечаных сем'яў з каляднымі падарункамі. Тое, што вы падтрымліваеце, цалкам залежыць ад вас, але вы можаце выкарыстоўваць гэта для прасоўвання свайго брэнда, адначасова дапамагаючы іншым.
3. Палепшыце макет вашай крамы
Вопыт вельмі важны для малога бізнесу, і ваша крама — гэта велізарная частка гэтага вопыту. Ці ёсць у вашай краме старыя драўляныя падлогі, майстэрня і гульнявая зона, а таксама незвычайныя рэчы на сценах? Раскажыце гісторыю. Стварыце кароткі пост кожны раз, калі вы змяняеце планіроўку вашага бізнесу, дадаяце новы аддзел або перапраектоўваеце яго. Скарыстайцеся кожнай магчымасцю, каб нагадаць ім зайсці і паглядзець, чаго ім не хапала. Дызайн інтэр'еру крамы цацак або сувеніраў важны для стварэння ўражанняў ад задавальнення і адкрыццяў.
4. Агляды прадуктаў, распакаванне прадуктаў і дэманстрацыі гульняў
Што тычыцца агляду прадукту, то гэты раздзел вашага маркетынгавага плана павінен быць выкарыстаны для поўнага апісання вашага прадукту і яго прызначэння. Пераканайцеся, што ўся інфармацыя канкрэтная і дакладная. Калі ваш прадукт зусім новы, проста апішыце яго і яго характарыстыкі... Але пачакайце!
Гэты раздзел вашай маркетынгавай стратэгіі павінен быць вельмі простым. Вы ж знаёмыя са сваім прадуктам, праўда? Вы ведаеце яго асаблівасці, абсалютна правільна? Але ці ведаеце вы, якія перавагі атрымліваюць вашы кліенты ад вашага прадукту? Лепш бы вы ведалі, бо менавіта гэта дапаможа вам яго прадаць.
Што тычыцца распакавання прадуктаў і дэманстрацый гульняў, калі ў вас ёсць найноўшая цацка, ад якой усе ў захапленні, правядзіце распакаванне прадукту ў краме і прарэкламуйце яго ў Facebook, альбо ў прамым эфіры, альбо пасля гэтага, па ўсіх каналах. Паведаміце кліенту, што ў вас ёсць тое, што ён шукае!
5. У цэнтры ўвагі кліенцкі досвед
Ці ёсць лепшы спосаб прыцягнуць кліентаў, чым адзначыць, як вы забяспечылі выключны досвед або дапамаглі камусьці знайсці лепшы падарунак?
Ці можаце вы ўспомніць выпадак, калі ваша крама кагосьці ўразіла? Яны захоплена казалі пра тое, як шукалі «штосьці падобнае» для кагосьці асаблівага ў сваім жыцці? Гэта выдатная магчымасць выказаць ім сваю ўдзячнасць за тое, што яны падзяліліся з вамі сваёй радасцю. Спытайце, ці не супраць яны, калі вы раскажаце іх кароткую гісторыю. Калі яны згодныя, сфатаграфуйце іх з пакупкай і спытайце:
• З якога рэгіёну яны родам (мясцовыя ці прыезджыя),
• Чым унікальны прадмет, які яны набылі, і для чаго яны хочуць яго выкарыстоўваць, ці што, на іх думку, падумае атрымальнік?
Паколькі гэта падкрэслівае тое, што робіць вас адметнымі і важнымі, гэта можа быць коратка, прыемна і па сутнасці.
Інтэрнэт
Інтэрнэт-маркетынг — выдатны падыход для ахопу вялікай колькасці кліентаў з мінімальнымі выдаткамі. Ён дазваляе вам звязвацца з мясцовымі кліентамі, знаходзіць новых і падтрымліваць доўгатэрміновыя адносіны з існуючымі.
1. Фэйсбук
Вы можаце звязацца са сваімі кліентамі праз стужку навін Facebook. З дапамогай добра прадуманага плана публікацыі кантэнту вы зможаце прыцягнуць сваю аўдыторыю і падтрымліваць яе пастаяннае ўзаемадзеянне з вашым бізнесам.
Дзякуючы функцыі чата Facebook спрашчае хуткае абслугоўванне кліентаў. Выкарыстоўваючы платную рэкламную платформу Facebook, вы можаце прасоўваць сваю краму, тавары ці паслугі.
2. Пинтерест
Pinterest — папулярная гандлёвая платформа, і калі ў вас ёсць якасныя выявы вашых цацак, вы можаце выкарыстоўваць іх, каб прыцягнуць увагу бацькоў, якія шукаюць ідэі для падарункаў. Варта адзначыць, што пазначэнне месцазнаходжання мае вырашальнае значэнне, асабліва калі ў вас няма анлайн-дамена.
3. Google + Лакальныя рэсурсы
Google Local дазваляе стварыць старонку бізнесу, пацвердзіць месцазнаходжанне і адлюстраваць яго ў пошуку на карце разам з вашым адрасам. Пацверджанне вашага адраса Google Local дазваляе іншым знайсці вас з дапамогай Google Maps, што неверагодна зручна.
4. Рэкламуйце свой бізнес па вытворчасці цацак праз электронную пошту (электронны маркетынг)
Маркетынг па электроннай пошце, верагодна, павінен быць на першым месцы. Прычына яго нізкага ўзроўню ў тым, што, мяркую, усе ўжо адпраўлялі электронныя лісты сваім кліентам. Калі вы не адпраўляеце электронныя лісты сваім кліентам рэгулярна, вам варта пачаць сёння!
Ніжэй прыведзены некаторыя з захапляльных функцый электроннага маркетынгу:
• Вітайце кліентаў з дапамогай аўтаадказчыка: калі кліенты падпісваюцца на рассылку вашай крамы цацак, вы можаце вітаць іх з дапамогай шаблону аўтаматычнага электроннага ліста. Гэта зменшыць колькасць неабходнай ручной працы.
• Гарантаваная дастаўка ў паштовую скрыню: Забяспечце дастаўку 99 працэнтаў лістоў у паштовую скрыню, што гарантуе адкрыццё электроннай пошты і, як вынік, павялічвае верагоднасць пакупак большай колькасці цацак.
• Патэнцыйных кліентаў можна збіраць з дапамогай формы падпіскі: гэта форма, якую наведвальнікі могуць выкарыстоўваць, каб хутка падпісацца на вашы паслугі па продажы цацак і пачаць атрымліваць ад вас электронныя лісты. Яна складае спіс кліентаў на вашым сайце.
Час публікацыі: 29 лістапада 2022 г.