Цацкі заўсёды былі папулярнай катэгорыяй на Amazon. Згодна з чэрвеньскім дакладам Statista, сусветны рынак цацак і гульняў, паводле прагнозаў, дасягне 382,47 мільярда долараў даходу ў 2021 годзе. З 2022 па 2026 год чакаецца, што рынак будзе падтрымліваць высокія тэмпы росту ў 6,9% у год.
Такім чынам, як прадаўцы Amazon могуць стратэгічна і адпаведна пазіцыянаваць сябе на рынку цацак на трох асноўных платформах Amazon: ЗША, Еўропе і Японіі? Вось падрабязная разборка, а таксама больш падрабязная інфармацыя аб стратэгіі і тактыцы выбару прадуктаў Amazon у 2023 годзе.
I. Агляд замежных рынкаў цацак
Рынак цацак ахоплівае шырокі спектр катэгорый прадуктаў, у тым ліку дзіцячыя цацкі, забавы для дарослых і традыцыйныя гульні. Лялькі, плюшавыя цацкі, настольныя гульні і канструктары з'яўляюцца папулярным выбарам сярод розных узроставых груп.
У 2021 годзе цацкі ўвайшлі ў дзесятку найлепшых катэгорый па глабальных онлайн-продажах. Рынак цацак у ЗША дэманстраваў стабільны рост, і прагназуецца, што ў 2022 годзе аб'ём продажаў перавысіць 74 мільярды долараў. Паводле ацэнак, у 2021 годзе аб'ём рознічных продажаў цацак у Інтэрнэце ў Японіі дасягне 13,8 мільярда долараў.
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Па стане на 2020 год у Amazon па ўсім свеце было больш за 200 мільёнаў удзельнікаў Prime, і іх колькасць штогод расце прыкладна на 30%. Колькасць карыстальнікаў Amazon Prime ў ЗША працягвае расці, і ў 2021 годзе больш за 60% насельніцтва мелі падпіску Prime.
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Аналіз рынку рознічнага гандлю цацкамі ў ЗША за апошнія тры гады паказвае, што афлайн-каналы цацак сур'ёзна пацярпелі ў разгар пандэміі. З павелічэннем часу, праведзенага дома, продажы цацак рэзка ўзраслі, дасягаючы стабільнага росту на працягу трох гадоў запар. Прыкметна, што ў 2021 годзе продажы выраслі на 13% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года дзякуючы такім фактарам, як дзяржаўныя субсідыі і палітыка падаткаў на дзяцей.
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Тэндэнцыі ў катэгорыі цацак:
Уяўленне і творчасць: ад ролевых гульняў да крэатыўных цацак для зборкі і праграмавання — прадукты, якія натхняюць на ўяўленне і творчасць, забяспечваюць унікальны гульнявы досвед і паляпшаюць узаемадзеянне бацькоў і дзяцей.
Вечныя дзеці: падлеткі і дарослыя становяцца важнымі мэтавымі дэмаграфічнымі групамі ў індустрыі цацак. Калекцыйныя прадметы, фігуркі, плюшавыя цацкі і канструктары маюць сваіх прыхільнікаў.
Сацыяльная і экалагічная свядомасць: Многія брэнды выкарыстоўваюць экалагічна чыстыя матэрыялы для вытворчасці цацак, што адпавядае мэтам устойлівага развіцця.
Шматканальныя і бізнес-мадэлі: У 2021 годзе LEGO правяла свой першы віртуальны онлайн-фестываль пакупак, а ўплывовыя асобы YouTube сабралі больш за 300 мільёнаў долараў праз відэа з распакоўкай.
Зняцце стрэсу: гульні, галаваломкі і партатыўныя сямейныя цацкі дапамаглі нам здзейсніць творчы адпачынак у часы абмежаваных паездак з-за пандэміі.
II. Рэкамендацыі па выбары цацак на амерыканскай платформе
Святочныя тавары: Гэтыя тавары маюць моцную сезоннасць, пік попыту прыпадае на лістапад і снежань, асабліва на Чорную пятніцу, Кіберпанядзелак і калядны перыяд.
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя спажыўцоў на святочныя тавары:
Экалагічна чыстыя і біяраскладальныя матэрыялы.
Прывабны знешні выгляд і эканамічная эфектыўнасць.
Лёгкая зборка, трываласць і ўстойлівасць да пашкоджанняў.
Узровень шуму, партатыўнасць, магчымасць шматразовага выкарыстання і ўніверсальнасць.
Бяспека, адпаведная сіла ветру і лёгкасць кіравання.
Цацкі для спорту на адкрытым паветры: моцна сезонныя, з павышанай увагай у летнія месяцы.
Арыентацыя спажыўцоў на цацкі для актыўнага адпачынку на прыродзе:
А. Пластыкавыя цацкі:
Лёгкая зборка, бяспека, трываласць і нетоксичные матэрыялы.
Здымныя дэталі, запасныя часткі і прывабны дызайн.
Зручны ў выкарыстанні і спрыяльны для гульняў бацькоў і дзяцей.
Акумулятар і іншыя сумяшчальныя функцыі, якія патрабуюць выразных інструкцый.
B. Вадзяныя цацкі для гульняў:
Колькасць упакоўкі і спецыфікацыі памеру прадукту.
Нетаксічнасць, бяспека, трываласць і ўстойлівасць да працёкаў.
Уключэнне паветранага помпы (забеспячэнне якасці).
Дызайн мяча з супрацьслізготным пакрыццём, адаптаваны да мэтавых узроставых груп.
C. Круцільныя арэлі:
Памер чыстага сядзення, максімальная нагрузка, адпаведны ўзроставы дыяпазон і ёмістасць.
Усталёўка, правілы бяспекі і адпаведныя месцы ўстаноўкі.
Матэрыял, бяспека, асноўныя злучальныя кампаненты, эрганамічны дызайн.
Падыходныя сцэнарыі і спосабы прымянення для вольнага часу (гульні на свежым паветры, пікнікі, забавы на заднім двары).
D. Гульнявыя намёты:
Памер гульнявога намёта, колер, вага (лёгкія матэрыялы), матэрыял тканіны, нетоксичный, без паху і не ўтрымлівае шкодных рэчываў.
Закрытая канструкцыя, колькасць вокнаў, прыватная прастора для дзяцей, садзейнічанне самастойнасці.
Унутраная структура, колькасць кішэняў, памер для захоўвання цацак, кніг або закусак.
Асноўныя аксэсуары і працэс усталёўкі (бяспека, зручнасць), змесціва ўпакоўкі.
Будаўнічыя цацкі: сцеражыцеся парушэння аўтарскіх правоў
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя спажыўцоў на будаўнічыя цацкі:
Колькасць часціц, памер, функцыянальнасць, рэкамендаваныя інструкцыі па зборцы (пазбягайце адсутнасці дэталяў).
Бяспека, экалагічнасць, паліраваныя кампаненты без вострых краёў, даўгавечнасць, ударатрываласць.
Выразна пазначана адпаведнасць узросту.
Партатыўнасць, зручнасць пераноскі і захоўвання.
Унікальны дызайн, функцыі разгадвання галаваломак, развіццё ўяўлення, творчых здольнасцей і практычных навыкаў. Будзьце асцярожныя з парушэннем аўтарскіх правоў.
Калекцыйныя мадэлі – калекцыйныя цацкі
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя на спажыўцоў для калекцыйных мадэляў:
Ранняе культурнае прасоўванне да з'яўлення перыферыйных прадуктаў, фінансаванне фанатамі, высокая лаяльнасць.
Аматары калекцыянавання, у першую чаргу дарослыя, старанна вывучаюць упакоўку, афарбоўку, якасць аксесуараў і абслугоўванне кліентаў.
Абмежаваныя выданні і дэфіцыт.
Інавацыйныя магчымасці арыгінальнага дызайну інтэлектуальнай уласнасці; вядомыя супрацоўніцтва ў галіне інтэлектуальнай уласнасці патрабуе мясцовага дазволу на продаж.
Хобі – дыстанцыйнае кіраванне
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя спажыўцоў на цацкі для хобі:
Галасавое ўзаемадзеянне, падключэнне да праграм, налады праграмавання, прастата выкарыстання і сцэнарыі праграм.
Тэрмін службы батарэі, адлегласць дыстанцыйнага кіравання, трываласць і даўгавечнасць аксесуараў.
Рэалістычнае кіраванне транспартным сродкам (руль, дросель, змена хуткасці), спагадлівыя металічныя кампаненты для павышэння трываласці, падтрымка хуткасных розных мясцовасцей і працяглага выкарыстання.
Высокая дакладнасць модуляў, разборка і замена дэталяў, комплекснае пасляпродажнае абслугоўванне.
Адукацыйныя даследаванні – адукацыйныя цацкі
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя спажыўцоў на адукацыйныя цацкі:
Бяспечныя і экалагічна чыстыя матэрыялы, без вострых краёў. Кампаненты і злучэнні трывалыя, устойлівыя да пашкоджанняў і падзенняў, бяспечныя для дзяцей.
Адчувальнасць да дотыку, інтэрактыўныя метады, адукацыйныя і навучальныя функцыі.
Развіццё ў дзяцей каляровага і гукавога ўспрымання, маторыкі, логікі і творчых здольнасцей.
Дашкольныя цацкі для немаўлят і дзяцей ясельнага ўзросту
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя спажыўцоў на цацкі для дашкольнікаў:
Прастата ўстаноўкі і выкарыстання, наяўнасць аксэсуараў для акумулятараў.
Бяспека, экалагічна чыстыя матэрыялы, рэгуляваныя колы, дастатковая вага для балансу.
Інтэрактыўныя функцыі, такія як музыка, светлавыя эфекты, наладжвальныя функцыі, якія задавальняюць патрэбы бацькоў.
Здымныя кампаненты прадухіляюць страту або пашкоджанне і забяспечваюць выдатнае пасляпродажнае абслугоўванне.
Плюшавыя цацкі
А. Базавыя мадэлі
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя спажыўцоў на простыя плюшавыя цацкі:
Памер і вага плюшавай цацкі, падыходнае размяшчэнне.
Мяккі, прыемны навобмацак, можна сціраць у пральнай машыне.
Інтэрактыўныя функцыі (тып батарэі), меню ўзаемадзеяння, глядзіце кіраўніцтва карыстальніка.
Плюшавы матэрыял бяспечны, экалагічна чысты, антыстатычны, просты ў абслугоўванні, не ліняе; адпавядае мясцовым правілам бяспекі плюшавых цацак.
Падыходзіць для пэўных узроставых груп.
B. Інтэрактыўныя плюшавыя цацкі
Арыентацыя спажыўцоў на інтэрактыўныя плюшавыя цацкі:
Колькасць прадуктаў і аксесуараў, апісанне функцый меню.
Інтэрактыўны геймплэй, інструкцыі і відэа.
Падарункавая атрыбутыка, падарункавая ўпакоўка.
Функцыі адукацыі і навучання.
Падыходзіць для пэўных узроставых груп.
Рэкамендацыі:
Прадэманструйце функцыянальнасць прадукту з дапамогай відэа і кантэнту класа "А".
Напаміны аб бяспецы, вылучаныя ў апісаннях або на малюнках.
Рэгулярна сачыце за водгукамі кліентаў.
III. Рэкамендацыі па катэгорыях цацак для Еўрапейскай платформы
Сямейныя гульні-галаваломкі
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя спажыўцоў на сямейныя гульні-галаваломкі:
Падыходзіць для сямейных гульняў, у першую чаргу для дзяцей.
Хуткая крывая навучання для дзяцей і падлеткаў.
Збалансаваны ўдзел усіх гульцоў.
Хуткі геймплэй з моцнай прывабнасцю.
Вясёлы і інтэрактыўны геймплэй для членаў сям'і.
Дашкольныя цацкі для немаўлят і дзяцей ясельнага ўзросту
Рост продажаў працягваецца ўжо тры гады запар! Як прадаўцы Amazon могуць захапіць шматмільярдны рынак цацак?
Арыентацыя спажыўцоў на цацкі для дашкольнікаў:
Бяспечныя матэрыялы.
Развіццё кагнітыўных навыкаў, творчых здольнасцей і стымуляванне цікаўнасці.
Засяродзьцеся на развіцці спрытнасці рук і зрокава-моторнай каардынацыі.
Просты ў выкарыстанні з інтэрактыўным геймплэем для бацькоў і дзяцей.
Цацкі для спорту на адкрытым паветры
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя спажыўцоў на цацкі для актыўнага адпачынку на прыродзе:
Бяспека, экалагічна чыстыя матэрыялы, паліраваныя кампаненты, адсутнасць вострых краёў, трываласць, ударатрываласць.
Выразна пазначаная адпаведнасць узросту.
Партатыўны, лёгка пераносіць і захоўваць.
Унікальны дызайн, адукацыйныя функцыі стымулююць уяўленне, творчасць і практычныя навыкі. Пазбягайце парушэнняў.
IV. Рэкамендацыі па катэгорыях цацак для японскай платформы
Асноўныя цацкі
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Арыентацыя спажыўцоў на простыя цацкі:
Бяспечныя і экалагічна чыстыя матэрыялы, без вострых краёў. Кампаненты і злучэнні трывалыя, устойлівыя да пашкоджанняў і падзенняў, бяспечныя для дзяцей.
Адчувальнасць да дотыку, інтэрактыўныя метады, адукацыйныя і навучальныя функцыі.
Галаваломкі, забавы, выкліканне цікаўнасці.
Лёгка захоўваецца, прасторны ў раскладзеным выглядзе, кампактны ў складзеным.
Сезонныя і універсальныя цацкі
Арыентацыя спажыўцоў на сезонныя і універсальныя цацкі:
Бяспечныя і экалагічна чыстыя матэрыялы, без вострых краёў. Кампаненты і злучэнні трывалыя, устойлівыя да пашкоджанняў і падзенняў.
Выразна пазначаная адпаведнасць узросту.
Лёгка захоўваць, лёгка чысціць.
V. Адпаведнасць і сертыфікацыя катэгорыі цацак
Прадаўцы цацак павінны выконваць мясцовыя патрабаванні бяспекі і сертыфікацыі, а таксама адпавядаць стандартам Amazon па складанні спісаў цацак.
Стратэгія выбару прадуктаў Amazon на 2023 год
Дакументы, неабходныя для аўдыту катэгорыі цацак, уключаюць, але не абмяжоўваюцца наступным:
Захоўвайце асноўную інфармацыю і кантактныя дадзеныя.
Спіс прадуктаў, якія падаюцца на продаж (спіс ASIN), і спасылкі на прадукты.
Рахункі-фактуры.
Шасцібаковыя выявы прадуктаў (з сертыфікацыйнымі знакамі, папярэджаннямі аб бяспецы, назвай вытворцы і г.д., як таго патрабуюць мясцовыя правілы), выявы ўпакоўкі, інструкцыі па эксплуатацыі і г.д.
Сертыфікацыя прадукцыі і справаздачы аб выпрабаваннях.
Дэкларацыя аб адпаведнасці для Еўропы.
Звярніце ўвагу, што гэты пераклад прадстаўлены ў якасці даведкі і можа запатрабаваць дадатковай рэдакцыі для ўдакладнення кантэксту і яснасці.
Час публікацыі: 15 жніўня 2023 г.